Pêches plurielles

Promo, prix salon, TVA offerte : ces appellations qui fleurisent sur les coques des bateaux durant le salon nautique ne signifient pas forcément bonne affaire.

 

 "TVA offerte" : avec une telle étiquette sur l'étrave de ses bateaux, Elco Marine, importateur de la marque américaine Four Winns sur la Côte d'Azur, annonce clairement la couleur. < Il s'agit d'une opération uniquement valable sur un modèle d'appel>, s'empresse de préciser Jean-Luc De Grandi, directeur de l'entreprise implantée à Mandelieu La Napoule (06). L'unité en question, un Vista 248, est disponible à 68.518 euros au lieu de 81.948 euros. Le fabricant nous donne un petit coup de pouce et les agents de notre réseau de distribution, rognent sur leur marge>, argumente-t-il. Première explication, le bateau est un modèle déjà ancien, remis au goût du jour grâce à une présentation plus flâtteuse. La seconde, c'est que la ristourne en question s'applique sur le tarif 2008, en vigueur depuis septembre 2007.

 Phénomène Décathlon

Sur le stand des kayaks de mer, la marque Polyform propose 10 % durant le salon et 20 % sur les modèles exposés. <Pour les seconds, le client repart avec, cela nous fait économiser le coût du transport>, précise Pascal Lebee, co-associé de la société implantée à La Mézière (35). <Nous sommes sur un secteur très concurrentiel, à tel point que nous avons hésité à venir au salon>. L'entrepreneur évoque notamment <le phénomène Décathlon>, qui déstabilise le marché avec ses kayaks d'entrée de gamme à 300 euros. <Le problème, c'est que le grand public ne perçoit pas les niveaux de gamme>, regrette-t-il.

6 % de réduction chez Bombard 

La concurrence est rude également du côté des pneumatiques. Sur le stand Bombard, Jean-Christophe Davoine, responsable commercial au Comptoir maritime de Loctudy (29), confirme des tarifs préférentiels durant le salon. <Sur notre coeur de gamme, c'est-à-dire un semi-rigide de 15.000 euros avec remorque, cela correspond à un avantage d'environ 1.000 euros>.

Du côté des voiliers, Richard Simpson, chef d'atelier dans le réseau Cap'eau'large, préfère parler d'avantages sur les équipements de ses bateaux made in Pologne. <Nous arrivons sur le salon avec des prix très serrés, explique-t-il. Ce qui nous importe le plus, c'est d'identifier notre gamme Serena (croiseur familial) et Viva (sport) sur le marché>.

 Avantages sur les équipements 

Message plus nuancé sur le stand feutré de Rhéa marine. Ambiance yatch-club et mots choisis, Jean-Manuel Gaget, directeur général-adjoint décline la politique de la marque : < A bateau personnalisé, devis personnalisé>. En clair, pas de réduction sur le prix de base, mais jusqu'à 50 % de réduction sur certaines options : bi-motorisation, plateforme arrière, porte-canne... la liste est longue.